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创业第一法则:砍去非必要花费

发布时间:19-12-05

每个人都有宏♨大的λ志向,♂有的想改变当今弱智化的媒体生态,有的想提供年轻人世界级的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要让安排旅行就像一个点击那么简单,这些没有问题〇。


问题在于回过头来,Ю年轻领导⿵者很少意识到,光靠手上的现金,根本没办法支持公司到达梦想之地。

Google光靠关键字广∪告,每年就能带进180亿美金的正向现金流,因此可以拿来投资在自♯♮动≈车、光纤到府、无人飞机等三、五年内不可能有任何回收的远大↕理想上。但绝大多数新创公司都是负现金流,跑道更往往在12个月以下,别说长线,连≧一σ年之后在ㄨ哪里都很难说。

面对残酷的现实

所以好的创业CEИO不能只有фG◢oogle的鸿鹄之志,还要能同时解决■即将发生的现金流问题,¨达到一种怀抱〣理想,又能每天勇敢面对现实,左右脑交替使用的∕境界。

最残酷的现实就是12个月后你的公司必须要找到生存的方式——不,找专案(┝项目)不是一个选项。每个混不下去的新创团队最∽后都会去接专案,因此“专案产业”的利润早就被玩烂。况且如果要接专案,何必花这么多力气创一家产品公司。

务实的来说,你的选择大Ω概只有以下四个:

先做不可规模化的商í业模式

有▉些可能无法规模化,但可创造健康的正现∈金流,让团队茁壮起来的商业模式,或许你不该瞧不起它,而该把它拿来作为√垫脚石。

找到Trↇaction,▧向创投募资加速成●长

Ё 在钱花完前,先小规模的证明你的伟大┛计划真是市场所需,再Ↄ跟创投募资加速朝目标前Ц进。举∞例来说,EZTABLE在募得☏第一轮资金时,已经签下了200家餐厅,也展现出30ε%的消费者回订率。

先在别人的平台证明自己

先加入Й相关领ω域∝的企业,累积了足┌够的Track Record(赛事成绩),再用这个Credit来跟创投募资、创业。举例来说,Uitox创办人Vincent(谢振豊)先在PChome集团担任营运长∩,主导了划时代的24小时购物建置,当他决定要出来创业做“全球购物”,〆当然能╜找到很多投资人愿意支持他追逐梦想。

砍去非必要花费

最后,如果真的没█办法带进正向现金流,那就必须减少支出。如果之前对于公司成长过于乐观,因而平白添上了固定成本,那当事与愿违、跑道渐短之时,身为CEO,你的工作就是正视它带给公司整体的┘风险,在关键的时候,做出关键的决定,缩减办公室▲、设备、同仁,∶好给团队更多的时间去找到℅正向现金流,或是能够募得资金的牵引力。

创业者不能没有理想,但也不能只有理想。鼓励大家莫忘初衷,也莫忘每天正面迎击现金流的挑战●·,锻炼出左右脑完美平衡的领导力。